Export Talk bei Woody – Qualität #1

Am Freitag, dem 08.02.2019 fand der erste von drei Export Talks im Rahmen des Projekts Connect SME Plus beim Unternehmen Woody in Müllnern bei Sittersdorf statt.

Warum gerade dort? Was können kleine und mittelgroße Unternehmen aus seiner Geschichte lernen?

Woody ist ein Kärntner Erlebnis. Nicht nur, weil sie biegsame Holzsohlen produzieren und ihre "Holz"-Schuhe bequem, warm und trendy sind, sondern auch, weil ihre Familientradition bereits knapp 100 Jahre zurückreicht und noch heute mit größtem Respekt von ihrem Handwerk erzählt wird. Seit 1995 beschäftigt sich das Unternehmen mit der Internationalisierung. Wir haben mit Gerhard Piroutz gesprochen, der die Familientradition fortführt und weiterentwickelt. Mit neuen Produkten, dem Namen (Woody) und neuem Verkaufsansatz werden die Schuhe derzeit in Österreich, Deutschland und den Benelux-Ländern verkauft. Über Online-Verkäufe und über Amazon senden sie Schuhe an ihre Kunden bis nach Mexiko.

Jährlich werden rund 80.000 Paar Schuhe hergestellt; 50% davon mit biegsame Holzsohle. Jede Saison wird das Repertoire durch neue Modelle mit flexibler Sohle sowie neue und beliebte Modelle von Sandalen und Clogs bereichert. Wir hatten auch die Gelegenheit, die Produktion zu besichtigen. Besonders erstaunt waren wir über den Produktionsprozess, bei dem nur an einem Punkt ein Computer beteiligt ist. Alle anderen Produktionsschritte sind nach wie vor in menschlicher Hand. Alles fängt bei der richtigen Holzauswahl an und endet mit dem händischen Einbrennen des Logos. Die Qualität steht an erster Stelle.

Nach Ende der Besichtigung der Produktion diskutierten wir über die Märkte des Unternehmens und wie sie entscheiden, auf welchen neuen Markt sie eintreten werden.

Was ist der wichtigste Marketingagent? Digitales oder klassisches Marketing?

Laut Herrn Piroutz finden immer mehr Verkäufe online statt. Digitales Marketing ist zu einem der effektivsten Vertriebsagenten auf dem Markt geworden ist; da dieser aber einem ständigen Wandel unterliegt empfiehlt Herr Piroutz, auf dem Geschäftsweg vorsichtig zu sein: "Langsam anfangen und langsam weiter."

Den positiven Umsatz- und Werbetrend im digitalen Marketing bestätigte auch Projektpartner Trinitec. Laut Geschäftsführer Bernd Buchegger wächst die digitale Werbung pro Jahr um mehr als 10%, während die traditionelle immer weiter zurückgeht. Auch das Unternehmen Woody widmet digitalem Marketing jedes Jahr mehr Aufmerksamkeit.

Seinen Ausklang fand die Veranstaltung beim offenen Gesprächen zwischen den Teilnehmern, beim knüpfen neuer Kontakte und der Vorbereitung für weitere Erfolgsgeschichten.